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Pricing
Die Preispolitik oder neoenglisch das Pricing spielt innerhalb der taktischen
Marketingmaßnahmen der vier McKinsey P´s mit den anderen Marketinginstrumenten Product ,
Place (Verkauf und Distribution) und Promotion (Werbung, PR) eine bedeutende und
gleichberechtigte Rolle. Zu den beiden wichtigsten strategischen Entscheidungen im Rahmen
des Pricing gehören die Skimming-Preisstrategie oder alternativ dazu die
Penetrations-Preisstrategie. Nach Festlegung der allgemeinen Preisstrategie können die
Preise nach bestimmten Prinzipien festgelegt werden. Hierzu gehören die kostenorientierte
Preisfestsetzung, die nachfrageorientierte Preisfestsetzung, die konkurrenzorientierte
Preisfestsetzung, die produktlinienorientierte Preisfestsetzung und die kundenorientierte
Preisfestsetzung.