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Suche  Startseite  Organisation  Know How  Online Forum Gebäudetechnik  Links  Anmeldung  Passwort vergessen? Partner Login Partner ID    Passwort  Über GBT Gebäudetechnik  FAQ & Hilfe Tool  Ziele  Bedingungen  eMail   Lexikon/Glossar Gebäudetechnik     Suche :       3807 Einträge  A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z   Kundenportfolioanalyse   Die Kundenportfolioanalyse ist ein Instrument zur Bewertung der Investitionswürdigkeit Ihrer Kunden und dient der Kundenbewertung. Das Marketingbudget und andere Unternehmensressourcen können damit sehr viel effizienter auf die einzelnen Kunden bzw. Kundensegmente verteilt werden. Kunden mit hoher Attraktivität und positiven Aussichten auf zukünftige Verkaufserfolge rechtfertigen entsprechend hohe Aufwendungen in der Kundenbetreuung. In diese Kunden muß investiert werden, um den Unternehmenserfolg langfristig zu sichern. Bei weniger investitionswürdigen Kunden sollte der Marketing- und Vertriebsaufwand indes begrenzt bleiben. Gegebenenfalls sind Geschäftsbeziehungen mit dauerhaft unrentablen Kunden ganz einzustellen.