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Kontrahierungspolitik
Überbegriff für die Teilinstrumente Preispolitik und Konditionenpolitik des Marketing.
Sie umfasst damit sowohl Entscheidungen über die Höhe des geforderten Preises oder über
mögliche Preisdifferenzierungen als auch Entscheidungen über die Gewährung von
Rabatten, die Kreditgewährung oder die Lieferungs- und -Zahlungsbedingungen.