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Buying Center
Insbesondere bei der Beschaffung von Investitionsgütern sind nicht nur Einzelpersonen,
sondern häufig mehrere betriebliche Funktionsträger an der Entscheidungsfindung
beteiligt (z. B. Entwickler, Einkäufer, Geschäftsleitung, Fertigungsleitung). Dieser
Personenkreis wird als Buying Center (Einkaufsgremium) bezeichnet. Er umfasst alle
Personen und Gruppen, die in irgendeiner Art und Weise am Einkaufsprozeß beteiligt sind.
Sein Umfang hängt in der Praxis u. a. von der Betriebsgröße ab. Mit steigender Zahl der
Beschäftigten steigt i.d.R. auch die Zahl der am Buying Center beteiligten Personen.